国产贴片机依靠服务赢得市场信赖

LED行业是一个看起来高端，实际上门槛很低的普通制造业。尤其是在整个产业链的后端设备在半导体行业的发展已经比较成熟，稍做改进就可以用在LED方面，也就成为竞争为激烈的设备领域。

比如在LED松下贴片机，雅马哈贴片机，JUKI贴片机，富士贴片机，市场已经是杀成一片血海，前有国际大厂二手设备的挤压，后有国内实力雄厚企业的价格追堵，使得越来越多的中小设备企业是度日如年。但是深圳锐思技术有限公司(以下简称“锐思技术”)依靠服务，开辟出属于自己的一片天空。

服务来自于对客户需求的把握

目前LED照明行业的应用产品品种还比较单一，光源的排列也就简单、规则性比较强，因此各企业更多追求的是速度。但是随着LED照明的快速普及，更多的应用产品将会被开发出来，对设备也就相应的会提出更多的要求。

此时具有技术开发能力的设备供应商对设备进行改进和升级，来配合客户的产品工艺是十分必要的。“我们推出了设备定制化服务，就是为了满足不同客户的不同需求;而未来设备行业的发展趋势，一定是标准化、模块化、定制化”锐思技术总经理张亮表示。

LED种类繁多，需求也是千变万化。因此不可能一台设备就能满足所有的生产要求，厂商来定制设备也就顺理成章。

客户的实际需要才是研发的动力。“定制化生产就是这样，否则就只能是‘空中楼阁’。”张亮认为，当前行业内很多企业在大力推广的通过振动盘来上散料的松下贴片机，雅马哈贴片机，JUKI贴片机，富士贴片机，就是这样。理论上通过振动盘来贴装散料，就可以把编带机这一环节给省掉，对企业来说是一笔不小的开支节省。

但 是，目前这种贴装方式还有一些技术瓶颈。“振动盘只能供一个飞达的料位，但是一般的贴装部位都是4-6个吸嘴甚至更多。这样就会使贴装的速度降下来，靠牺 牲产能来实现部分设备的节省其实并不合算。”张亮表示，针对这样的问题，我们已经找到了解决方法，研发的设备也在一些大型封装厂里面试运行，当设备比较稳 定后才会大范围推向市场。

这也是锐思技术一直秉承的做事原则，“我们每推出一款设备都要带料运行3个月，直到各方面都稳定，”坚持品质优先是做设备的基础。

“我们所有的核心配件都是采用进口的，像丝杠、电机、视觉影像系统等等。”张亮向介绍，ceshi保证设备稳定性的基础。较核心的还是机械结构和电气结构的设计是否合理。很多客户都反映，国产松下贴片机，雅马哈贴片机，JUKI贴片机，富士贴片机，用了一年以后就保证不了稳定性了;这就是在机械设计上的不合理造成的弊端。

坚持两个“产品”理念让服务更贴心

随着互联网的发展以及营销模式的转变，以消费者为核心的市场一定会越来越透明，松下贴片机，雅马哈贴片机，JUKI贴片机，富士贴片机，行业的竞争一定会越来越趋于理性，由设备速度和价格的战争变为真正的质量、服务、品牌的竞争。

锐思技术坚持“两个产品：一个是员工，一个是客户”的理念，致力于用高质量的产品为客户创造价值，用热情的服务打造品牌，用认真的态度为每一位锐思人赢得社会的肯定与尊重。

相信正是这种理念，让锐思技术的产品具备了灵魂;“像我们推出的RS-18000松下贴片机，雅马哈贴片机，JUKI贴片机，富士贴片机，，不但性能可媲美日韩同性能机种，而且其全中文图形操作界面，人性化的细节设计，更加符合国人的操作习惯，所以一经推出就受到电子加工和LED灯具制造业者的广泛欢迎。”

“我们的通用型贴片机只要15万元，性能、速度、稳定性等各方面完全比肩国内同行。”张亮表示，这款设备实现了产品在线式传输，不间断生产，并且这个价格也是一般企业都能负担得起的。